怎樣把梳子賣給和尚

Jones.Chen

有一個行銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把 臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。
那人說了些什麼呢？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？
就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

Jones.Chen

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭行銷”，是不能長久的。
第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。
第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

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有聽過類似的故事,
也是業務的故事!!

專門賣鞋子公司的業務主管,
交任務給下面的業務A君與B君新任務,
說是要去非洲拓展鞋子的市場!!

A君當下聽到頓時覺得困難重重!!
於是說:非洲人都不穿鞋的,
怎麼可能賣給他們鞋子呢?

而B君卻說:太好了!!!
非洲人都不穿鞋子,
那我有一整個非洲的客戶群可以打拼啊!!!

這大概是半杯水的觀念吧!!!
有的人會覺得:天阿!!~我只剩下半杯水了!!
有的人則會認為:感謝天阿!!~我還有半杯水!!

小弟簡陋的分享了悲觀與樂觀的想法故事~!!
感謝觀賞!~

感謝開版大分享的行銷運用的故事!!

Jones.Chen

在行銷業界很盛傳一句話：「沒有賣不掉的商品，只有賣不掉的價格」，
行銷是一門很大的學問，要弄清楚商品的特質、市場策略、銷售對象。

[ 本帖最後由 Jones.Chen 於 2013-11-2 08:49 編輯 ]

cha8410

現代的和尚也搞起營利事業了嗎!?

mahito777

看來我的道行只有第二人的一把梳子的兩光業務阿

kitsune28

這故事很棒，多謝大大的分享!!
如果每個業務都像第六個人一樣，那間公司就賺翻了
不過這種智慧不曉得要經歷過多少事情才能想出來

jeff551553

感謝大大的分享~利害的業務不好找~大多數人都是第一種

wind6868

業務~~真的可以學習到很多技巧

VXI0313

很有趣的內容,不過也可看出同樣一件事,事實上不同做法就會有很大的差異,,感謝分享

劍影秋蒼雙

詐聽之下.覺得都出家做和尚了.怎麼還賣開光的梳子斂財.好像當和尚的也蠻有錢低!

justint-liang

身為業務必須要具有機靈的腦袋.才能腦力激盪峰迴路轉.人生充滿挑戰..
看似無路卻得硬闖開創一條新路.無法突破就是被打敗.等於說不適任...
業務的神通與廣告公司有異曲同工之似.充滿智慧的神奇與無限空間的創造力.這就是業務的奧妙與精隨.
雖然失敗或挫折常相伴.但是只要能勇於面對.認真去思考因應.山不轉路轉.任務成功達成就在眼前..
完成一項使命之後.快樂個幾天之後.新的挑戰又銜接而至.一波接一波就如海浪沖沙灘般.永不中止..

shun68723

這個故事真的很棒~
同樣一件事,不同的想法跟做法~
可以得到更好的結果~
從不同的角度去看同一件事~
讚~謝謝分享~

a0913890250

這個我喜歡 甘溫蛤

saybyto1

感謝大大的分享

小阿宏仔

這個有創意，原來生意可以這樣做？